Viele Unternehmen beginnen erst in den letzten Wochen vor Weihnachten mit der Planung Ihrer E-Mail Marketing-Kampagne zum Fest. Dabei ist jetzt genau der richtige Zeitpunkt, um Kunden via E-Mail anzusprechen: Für viele beginnt die Einkaufssaison bereits ab September. Da mittlerweile mehr als 70 % der Deutschen ihre Weihnachtseinkäufe ganz oder teilweise online erledigen, ist ein großes Potential vorhanden.

Es sprechen noch weitere Gründe dafür, Ihre Zielgruppe mit Ihrem Newsletter bereits jetzt auf Weihnachten einzustimmen.

Der Warenwert sinkt in Richtung Weihnachtsfest

Auch in diesem Jahr wird der Wert der Warenkörbe unmittelbar vor dem Weihnachtsfest zurück gehen. Dies lässt sich mit der geschwächten Kaufkraft der Verbraucher begründen. In September und Oktober sind insbesondere hochpreisige Produkte besser zu verkaufen.

Werbeaktivitäten werden zunehmend schlechter wahrgenommen

Die Aufmerksamkeit der Konsumenten zu erregen wird immer schwieriger, je näher das Weihnachtsfest rückt. Ab November werden die Kunden mit Werbemails überschüttet. Wer bis dahin seine Zielgruppe schon erreicht hat, ist anderen wirklich voraus.

Die Öffnungsraten werden vor dem Fest geringer

In der Adventszeit werden weniger E-Mails geöffnet, als im Monat davor. Die Posteingangsfächer quellen auf Grund der vielfältigen Werbeaktivitäten über. Mehr Beachtung erhält, wer seine E-Mail Weihnachtskampagne früher startet.

Es gibt kaum spontane Käufe

Zwischen Lesen und Klicken der E-Mail und dem Kauf von Produkten vergeht im Durchschnitt etwa eine Woche. Beliebteste Tage für den Newsletter-Versand sind Dienstag und Freitag. Mit den besten Umsätzen warten Mittwoch und Sonntag auf. Käufer benötigen Zeit zur Entscheidungsfindung. Auch das spricht für eine rechtzeitige Kontaktierung.

Quelle der Studie: Epsilon International